该文发表于2001年3月2日

《解放日报》

  

 

他钟情于“管理”

—— 访复斯管理咨询公司总经理赵春明

¾ 记者  王珏磊

 

内容摘要:辞去高薪职位,合伙成立一家管理咨询公司;公司成立不久,在全国范围的招标中胜出,证明了他对中国管理咨询市场的最初判断;提出“股权变动机制”,解决高素质、高学历员工的管理问题。他终于找到了事业的根据地——访复斯管理咨询公司总经理赵春明 。

 

赵春明从复旦大学企业管理专业博士毕业后,应聘到一家投资管理公司做了副总经理,自己的一些想法可以得到实施了,可一段时间以后,感觉和自己一贯追求的东西还是不一致,自己似乎还有50%的潜力没有发挥。

那段时间他接触了很多的企业,在交往过程中,赵春明发现,其实很多企业都很需要管理咨询,有的企业,项目技术含量高,资本雄厚,但还是效益不好,这就是管理上的问题。而中国的管理咨询市场才刚刚起步,咨询质量普遍不高。他忽然一下子明白自己究竟该干什么了:办一家管理咨询公司!

辞去了高薪的职位,赵春明说干就干。1999年4月,他和另外五位志同道合的博士、硕士一起,每人拿出5万元,注册了一家管理咨询公司,正正式式地“下海”了。一种前所未有的挑战放在自己面前,赵春明紧张而兴奋。他所有的潜能都已找到方向,喷薄欲发。

也是初生牛犊不怕虎,公司开张两个月,赵春明便从网上得知,江西省一家大型国有企业在全国范围公开招标,以200万元征求高质量的管理咨询,他马上打电话去了解情况。时间已是不巧,第二轮筛选已经结束,入围的4家管理咨询公司都是国内知名的企业。“来得晚不一定没有希望。”赵春明向这家国有企业提出:费用自理,我们来厂里调研几天,帮你们做一个初步的诊断报告,然后你们再作决定。

争取到了一次展示自己、也是检验自己的机会,赵春明带着两位博士、一位硕士上路了。三天时间,白天调研,了解生产、销售的各个环节,晚上回去便通宵达旦地归纳、总结,提出管理思路。赵春明认为,一个好的管理方式不仅要有思路,在理论上系统,“上得去”,还要可操作,“下得来”,两者缺一不可。他对自己的要求便是这样的。三个通宵下来,第四天上午,赵春明给企业的中高层管理人员作了一场报告,两个半小时的报告结束时,全场掌声雷动。赵春明就此获得了与另四家咨询企业中挑出的一家一搏的机会。对手也被要求像赵春明他们一样做一个报告。结果出来,比较过后,还是赵春明做的好。赵春明就此在全国范围的招标中胜出,获得了公司开张以来的第一个项目,更重要的,是树立了强有力的信心。在回来的总结会上,赵春明很感欣慰:这件事说明了自己对整个行业的判断是正确的,我们有着自己的实力!

接下来的合作是很愉快的。赵春明提出了一个尽量消除客户风险,对自己也是风险规避的一个办法:把200万元人民币分期支付,赵春明他们交出一个报告,经实际运行后,企业接受、满意,就付一个报告的钱。发展战略、组织设计、管理机制、市场策划,四个相关报告在半年内全部完工,最后一次款项也全部付清。这家国有大中型企业就此信任了他们,把接下来的辅助实施阶段也交给了他们,大家再合作一年时间。

一年半时间,他们大大小小共接了11个项目,全是在正规的市场竞标过程中胜出。到目前为止,只要他们参与竞标的项目,没有失手过。他们的企业也渐渐地发展壮大,员工发展到16个人,除了一名文秘外,清一色的经济学 或管理学硕士、博士。高学历、高素质是赵春明对公司成员的一大要求,也是公司傲视群雄的一大原因。

整天给别人做管理咨询,赵春明也清楚地知道,自己的公司也存在着一个如何管理的问题。家齐了,才能出去治国平天下。他知道自己的员工,因为专业性强,素质要求高,市场替代性就不高,而同时,这些员工的机会成本又非常高,跳出去很容易就能赚高薪。如何管理好公司的员工,赵春明把这也视为对自己的一大挑战。他提出了一个“股权变动机制”,拥有股权的员工,若业绩不佳,由股东层70%以上通过,就得被动转让股权,让给真正有能力的人。有了让出通道,就有了进入通道,这样股权的流动,就能保持股东层智力资本价值最大化的组合。这一机制很快为这个年轻的企业所接受,并一步步地走向完善。

行业的不规范、恶性竞争的比比皆是也让赵春明伤透脑筋。对赵春明来说,不仅要让客户建立对公司的信任,还得让他们建立起对管理咨询行业的信任。赵春明太累了,他说,除了每天晚上熟睡的四五个小时,只要睁开眼睛,就在想公司的事,甚至半梦半醒之间,萦系心头的还是公司的发展。但他仍然很快乐,因为他终于找到了他的事业根据地。

 

 

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