市场营销体系优化是提升市场表现的重要举措之一，但开展此项优化工作涉及到一个重要前提：业务（或业务组合）细分是否充分。
相比业务组合战略含义不明（相关影响分析参见上篇）等，对市场营销体系构建影响更直接、更严重的是：业务组合的细化与优化不足。如业务定位过于宽泛、模糊，有些甚至已接近于行业定位；很多企业除根据客户所属行业对于现有业务有一定的细分外，缺乏其它维度的业务细分。而一个好的业务细分不仅要有利于客户对象的寻找与确定，还要有利于市场体系架构的研究与构建。
例如，对一个从事吊车租赁和吊装工程承包业务的企业来说，“服务半径”就是一个很好的细分维度。分散的现场服务是吊车租赁业务的基本需求特点，运输成本从经济角度确定了有效供给区大小，需求时效性从时间维度确定了有效需求区大小，二者相交范围构成了一个有效的服务区域（即一个服务半径）；因不同租赁需求在规模性和经济性方面存在差异，使同一台/组吊车存在多个服务半径，于是它们成为影响业务细分及其市场组织的重要参数——每类细分业务对应的需求特点及市场组织特点见下图。
如此细分后，企业就可以更好的思考和优化现有业务组合与定位：如三级租赁业务当前因缺乏分类而模糊开展着，未来是放弃还是规范化发展；现有分公司经营区域是否与二级租赁业务服务半径充分重合，其数量与分布是否符合该类业务需求特点；如何从服务半径角度重新认识吊装工程承包业务与租赁业务关系，并用共同营销体系满足它们的经营需要……可见这些无一不对市场营销体系优化有重要影响。
